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Wie Sie 2018 zu einem guten Verkäufer werden

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The popularity of this restaurant means, that a reservation really should be made. Not expensive at all. Wir teilen die Leidenschaft von Handel und Verbraucher für Schuhe und wir tun alles, um diese Leidenschaft zu bewahren und zu einem Erlebnis werden zu lassen. Wie können Sie Ihre persönlichen Glaubenssätze oder Ihr Mindset positiv und erfolgversprechend einsetzen - 6 Ideen dazu:.

Wenn sie als Verkäufer von ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung nicht überzeugt sind, verkaufen Sie nicht oder nur sehr schwer. Durch Ihre Brille als Verkäufer ist es ein schlechtes Produkt, welches Sie durch ihre nonverbale Kommunikation ausdrücken. Hier ist es hilfreich, Ihre Verkäuferbrille abzusetzen und stattdessen durch die Brille des Kunden zu schauen. Wieso könnte das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden geeignet sein? Welchen Nutzen erlebt der Kunde nachdem er es gekauft hat?

Nachdem Sie durch die Brille des Kunden geschaut haben, ist es weiterhin sinnvoll eine dritte Brille aufzusetzen. Diese Brille zeigt den Blick des Herstellers. Welchen Nutzen und Vorteile für den Kunden werden durch die dritte Brille entdeckt? Was hat der Kunde - durch diese Brille geschaut - nach dem Kauf davon? Mit diesem Perspektivenwechsel eröffnen sich für sie andere und hilfreiche Sichtweisen auf das Produkt oder die Dienstleistung. Ein fehlender Abschluss für ihr Unternehmen hat oft zur Folge, dass der Kunde das Produkt wo anders kauft.

Das bedeutet, dass Sie als Verkäufer durch Ihren negativen Glaubenssatz oder sein ungünstiges Mindset den Wettbewerb unterstützen. Provokant gesagt zwingen Sie als Verkäufer quasi den Kunden dazu, bei einem anderen Unternehmen zu kaufen. Dadurch werden Mitbewerber, die ein vermeintlich schlechteres Produkt anbieten aufgewertet und Ihr eigener Marktanteil geht zurück.

In letzter Konsequenz spielen sie somit mit ihrer eigenen beruflichen Existenz. Finanziell hochwertige oder komplexe Geschäfte werden immer noch zwischen Menschen gemacht. Ein Kunde möchte Ihnen als Verkäufer vertrauen und das Gefühl bekommen, dass er bei Ihnen genau richtig ist, um eine positive Kaufentscheidung zu treffen.

Um dieses Gefühl auch ausdrücken zu können, ist es sehr ratsam, sich selbst Gedanken zu machen und diese auch mit folgenden Fragen zu Papier zu bringen: Was macht Sie als guter Verkäufer aus?

Welche Alleinstellungsmerkmale haben Sie, auf die Sie stolz sind? Was verpasst der Kunde, wenn er nicht bei Ihnen kauft? Sie als Mensch mit Ihrer unverwechselbaren Persönlichkeit bringen das Alleinstellungsmerkmal für ihren Kunden.

Augenscheinlich ist das häufig so. Über Suchmaschinen oder Vergleichsseiten bekommt ein Kunde immer ein günstigeres Angebot. Was bei diesem Preisvergleich aber nicht mit in Betracht gezogen wurde, ist Ihre Leistung als Verkäufer. Sie als guter Verkäufer schauen, mit welchem Produkt oder welcher Dienstleistung Sie den Bedarf des Kunden decken können.

Das macht das Internet nicht. Im Internet werden Hochglanzfotos gezeigt und die Wirklichkeit sieht sehr oft leider anders aus. Dann wird das Produkt geliefert, es entspricht nicht seinen Erwartungen und muss zurückgeschickt werden. Das Spiel geht von neuem los.

Setzen Sie mal die aufgewendete Zeit des Kunden in finanzielle Relation. Sie erkennen sehr schnell, dass der vermeintlich höhere Preis von Ihnen Ihrem Kunden einen erheblichen Vorteil bringt. Wenn sie ihrem Kunden seine Zeit- und Arbeitsersparnis nutzerorientiert transparent machen, kauft dieser sehr gern Ihr scheinbar höherpreisiges Produkt.

Jedes gute Verkaufsgespräch startet mit der Bedarfsanalyse. Nur darf man den Kunden wirklich so viel fragen, da fühlt er sich doch ausgefragt?

Not expensive at all.

Closed On:

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